HRX Success Story, 1000 Cr Profit: क्यों बाकी सेलिब्रिटी ब्रांड्स फेल हो गए?

Nush Clothing, All About You, Rheson, One8, Wrogn

दोस्तों, यह वह सारे नाम हैं जो कि इंडियन सेलिब्रिटीज द्वारा ओन ब्रांड्स हैं। लेकिन इन सभी में सक्सेसफुल सिर्फ एक ही ब्रांड हुआ है जो कि लिस्ट में है ही नहीं। इंडिया का फर्स्ट होम ग्रोन एक्टिव वियर ब्रांड HRX।

2024 में HRX ने रेवेन्यू में 1000 करोड़ का मार्क क्रॉस किया। जहां पे बाकी ब्रांड्स के रेवेन्यूस डिप हुए, वहां HRX सिर्फ ग्रो ही नहीं कर रहा बल्कि प्रॉफिटेबल भी है।

क्यों सक्सेसफुल है HRX?

एचआरएक्स ने ऐसा कौन सा राज ढूंढ निकाला जो कि बाकी सेलिब्रिटीज नहीं ढूंढ पाए। एचआरएक्स के सक्सेस के पीछे बहुत सारे रीज़ंस हैं। बट ऑब्वियस सबसे अहम रीजन है खुद रितिक रोशन।

हर मूवी फैन जानता है कि ऋतिक रोशन सिर्फ एक नाम नहीं है। वो सिंबल हैं। कॉलेज में हम सबके रूम्स में ऋतिक रोशन के पोस्टर्स हुआ करते थे। एक्शन, डांस, फिजिक, हाइट, लुक्स। अपने गॉडली फिजिक और स्ट्राइकिंग लुक्स की वजह से उन्हें द ग्रीक गॉड बुलाया जाता है। और इसी चीज का उनकी मार्केटिंग टीम ने बिल्कुल सही तरीके से इस्तेमाल किया।

HRX की ब्रांड स्टोरी

2015 में HRX ने एक कमर्शियल ब्रांड फिल्म रिलीज की थी जिसका नाम था Defeat – हार को भी हराना।

“What is defeat? What does it mean to be defeated?”

अगर आप जिंदगी में फोकस और डिसिप्लिन की जर्नी शुरू करना चाहते हो ना तो इससे बेटर मोटिवेशनल वीडियो आपको इंटरनेट पर कहीं नहीं मिलेगा। यह मेरी गारंटी है। लाइटिंग से लेकर स्क्रिप्टिंग, नरेशन, म्यूजिक हर चीज इतनी ऑन पॉइंट है कि वो किसी एक्शन फिल्म से कम नहीं है।

किशोर बियानी की इनसाइट – Overuse Factor

लेकिन एक बहुत ही इंपॉर्टेंट इनसाइट है जो किशोर बियानी ने निखिल कामत के पॉडकास्ट पर बताया था – Overuse।

उन्होंने कहा – They did overuse Hrithik also.

हालांकि इस पॉइंट पर बाकी के गेस्ट ने ज्यादा ध्यान नहीं दिया। आप देखना HRX ने कितनी बार रितिक को इस्तेमाल किया। उनके चैनल पर रितिक के फीचर या कमर्शियल्स 5–7 महीने के गैप में हैं।

अगर वो हर बार ऋतिक का इस्तेमाल करते तो वो Greek God का करिश्मा चला जाता। और फिर HRX ने बहुत ही स्मार्टली ऋतिक की फिल्मों का भी इस्तेमाल किया HRX को प्रमोट करने के लिए।

मूवीज़ से जुड़ा प्रमोशन

2019 में War रिलीज हुई थी। ऋतिक का चौपर से उतरते हुए वाला एंट्री सीन सभी को याद है।

फिल्म 2 अक्टूबर को रिलीज हुई और 10 अक्टूबर को HRX ने वीडियो रिलीज किया – Hrithik Roshan’s Transformation – The Other Side of Kabir।

इस वीडियो ने ऋतिक को ह्यूमनाइज किया और दिखाया कि कैसे उन्होंने स्लिप डिस्क के बावजूद ये ट्रांसफॉर्मेशन किया। इससे HRX की अपनी ब्रांड स्टोरी बन गई।

2020 में उन्होंने Kabir and Beyond एक और वीडियो पब्लिश किया और ब्रांड की बैकस्टोरी और स्ट्रॉन्ग होती गई।

HRX – Ownership और Strategy

HRX एक Celebrity Incubated Brand है, न कि Celebrity Owned Brand।

ऋतिक रोशन ने 2012 में HRX लॉन्च किया, लेकिन 2013 में Myntra ने इसे एक्सक्लूसिवली लाइसेंस कर लिया। और 2016 में Myntra ने HRX में 51% मेजॉरिटी स्टेक खरीद लिए।

इसका फायदा ये हुआ कि असॉर्टमेंट प्लानिंग, प्राइसिंग और ई-कॉमर्स एक्सपर्टीज Myntra के पास रही, जबकि ब्रांडिंग ऋतिक के नाम से जुड़ी रही।

Strategic Partnerships

Flipkart ने Myntra को 2014 में अधिग्रहित किया और फिर HRX ने Cure.fit के साथ पार्टनरशिप करके फिटनेस, डाइट, मेडिटेशन और हेल्थ सर्विसेज में भी डाइवर्सिफाई किया।

HRX ने खुद को Nike, Adidas, Reebok जैसे ब्रांड्स से कम प्राइस प्वॉइंट पर पोजिशन किया ताकि टियर-2 और टियर-3 सिटीज़ में भी पहुंच बना सके।

2019 में HRX ने अपना पहला ऑफलाइन स्टोर लॉन्च किया और मार्केट के हिसाब से स्ट्रेटेजी बदली।

बाकी सेलिब्रिटी ब्रांड्स क्यों नहीं चले?

कई सेलिब्रिटीज ने ब्रांड लॉन्च किए, लेकिन सफल नहीं हुए।

दीपिका पादुकोण – 82E (Overpriced, Low Market Penetration)
सोनम कपूर और रिया कपूर – Rheson (Profitable नहीं हुआ)
अनुष्का शर्मा – Nush
शाहिद कपूर – Skult

इनमें सबसे बड़ी कमी थी Authenticity।

ऑथेंटिसिटी का खेल

रितिक अपने वॉर ट्रेनिंग वीडियो में सचमुच HRX प्रोडक्ट्स इस्तेमाल करते हैं। शूज, कैप्स, कपड़े – सब असली क्रेडिबिलिटी बनाते हैं।

दूसरी ओर, बाकी सेलिब्रिटीज के ब्रांड्स में ऐसा genuine connect नहीं दिखता।

HRX के अलावा सक्सेसफुल ब्रांड्स

HRX अकेला सेलिब्रिटी ब्रांड नहीं है जो सफल हुआ।

Alia Bhatt – Ed-a-Mamma: किड्स वियर क्लोदिंग, प्रेगनेंसी जर्नी के आसपास ऑथेंटिक स्टोरी। एक साल में 150 करोड़ वैल्यूएशन। 2023 में आलिया ने 51% स्टेक Reliance Retail को बेच दिया।
Katrina Kaif – Kay Beauty: इंडिया का सबसे बड़ा ब्यूटी प्लेटफॉर्म Nykaa के साथ कोलैबोरेशन।

नतीजा

तो दोस्तों, यह थी HRX की केस स्टडी। इससे हमें यही समझ आता है कि –